Försäljning Säljcoach Säljutbildning » Säljutbildning

Avslut?

magnus99 — Thu, 03 Jun 2010 21:29:31 +0000

Avslut på kvartalet! Allt skall vara klart innan semestern. Affärer skall avslutas. Pressen är hård på säljarna att avsluta pågående affärer. Pressen på kunden kan bli hård från säljaren. Avslut! Avslut ! Avslut!

Vill kunden bli avslutad?

Hur lång har kunden kommit i sin beslutsprocess?

Den enda press vi använder mot kunden är en pressande tystnad efter vår avslutsfråga!

Vad är det som hindrar att…

Hur går vi vidare…

Hm, hur går vi vidare?

Är det inte just det det handlar om?

Vad är det som skall hända efter att avtalet tecknats?

Något problem skall lösas, något skall förbättras eller förenklas, något resultat skall levereras.

Det handlar inte om avslut, det handlar om början på något!

Magnus Johansson, Praktiker & Inspiratör.

Slipsten 3.0

magnus99 — Wed, 24 Feb 2010 23:24:44 +0000

JAAA! Äntligen nya webben på plats. Ny fin video och allt! Återstår uppdatering av tjänster och koncept samt nya kundreferenser.

Vi har några riktigt bra tjänster på gång t ex ”Kameleontsäljaren” och bland nya kunder märks Scandic Hotels och SEB.

En riktig säljartyp!

magnus99 — Wed, 03 Jun 2009 23:08:38 +0000

”Det där är en riktig säljartyp!”

”Nä, jag kan inte sälja, jag är ingen säljare!”

”En säljare skall vara driven och ha vinnarskalle!”

Ni har kanske hört dessa, eller liknande, påståenden.

Vad menar dom? Hur skall en säljare vara?

En riktig typ eller ha en vinnarskalle som Zlatan?

Nej, min filosofi är att alla kan bli säljare och bra säljare.’

Det handlar om viljan att förändra beteende och att vilja utvecklas.

Jag har sett supertekniker bli bra säljare.

Jag har sett introverta, rodnande nördar bli duktiga talare.

Min mormors syster Anna blev en supersäljare vid 72 års ålder! Hon hade tidigare bara arbetat som sekreterare på en ingenjörsfirma.

”Anyone who stops learning is old, whether at twenty or eighty. Anyone who keeps learning stays young. The greatest thing in life is to keep your mind young.”

Henry Ford

Bara att instämma med gamle Henry, bli en livslång student!

Öka försäljningen

magnus99 — Thu, 12 Mar 2009 21:14:36 +0000

Målet för de flesta säljorganisationer är att öka försäljningen. För att få fart på försäljningen köper man in en utbildning i säljteknik.
De flesta säljutbildningsföretag erbjuder en koncentrerad säljutbildning under 2 dagar.
De är ofta intressanta och bra utbildningar men effekten av dem kan ifrågasättas.
Forskning inom inlärningsteknik visar att vi, redan efter 2 dygn glömmer 90% av det vi läser eller får förklarat för oss vid en utbildning.
Det är även bevisat att det är inte enbart vad vi har för kunskaper som avgör om vi lyckas inom försäljning. Det är även hur vi beter oss dvs. den relation vi bygger med kunden. Den enskilt största faktorn för framgång är dock varför vi gör saker, vilken drivkraft vi har, vad motiverar oss.
Slipsten arbetar med ett unikt koncept för utveckling av säljande organisationer, där vi använder metodiken M3. Mål-Metod-Människa. Ett helhetskoncept som ger ett mer besående resultat än en 2-dagars säljutbildning.

Säljutbildning

magnus99 — Mon, 19 Jan 2009 22:15:56 +0000

Hjälp!!! Vi når inte budget!
Vi får för få avslut på våra offerter! Vi måste göra något!
Kanske är våra säljare inte tillräckligt bra?
Vi kanske skall utbilda dem?
Jaaa vilken bra idé, vi köper en 2-dagars utbildning i säljteknik!

Ja, så kan det låta hos ledningen.
Många säljutbildningsföretag säljer gärna en 2 dagars utbildning i säljteknik för 60 000 kronor.
Men vad får ni som köpare för resultat?
”Ja utbildningen var väl bra, men…”

Inom försäljning är det inte vad man vet som är avgörande, det är vad man vill.
Fortsättning följer…

Säljutbildning

magnus99 — Fri, 21 Nov 2008 09:45:07 +0000

Att betala för en utbildning för sina säljare i lågkonjunktur kan för många företag verka som en onödig utgift. Är det inte bättre att spara de pengarna och vänta till det blir bättre tider, och satsa på säljkåren då? Faktum är att det inte finns någon bättre tidpunkt att sätta sina säljare i ”skolbänken” än just i lågkonjunktur. De flesta företag har nu mindre att göra, och det enda sättet att få mer att göra är att öka just försäljningen. Att passa på att utbilda sina säljare när de inte är överbelastade med jobb gör att de har möjlighet att tillgodogöra sig sina nya kunskaper, och kan sedan gå ut med förnyade krafter och inspiration för att öka företagets intäkter.