Utvecklingsmodell
”Framgång skall inte jagas, den skall attraheras av den person du är.”
Vad är det som gör att man blir en framgångsrik säljare?
Är det erfarenhet eller talang?
Vissa säger ”antingen är man säljare eller så är man det inte”.
Vi vet att det inte är så! Vi vet av erfarenhet att det tar tid att bli en toppsäljare, men vi vet också att alla som vill kan bli bättre säljare.
Det finns 3 områden som individen kan utveckla för att bli en bättre säljare, dessa är:
VAD
Vad man kan i form av utbildning och erfarenhet.
Har du koll på dina pågående affärer?
Eftersom det finns väldigt få formella utbildningar i försäljning behöver de flesta säljare kontinuerlig utbildning inom säljteknik. Vad man behöver förkovra sig inom beror ju på vilken roll du har som säljare och vilken bransch du arbetar i. En central del i alla utbildningar som Slipsten Säljutveckling genomför är fokus på kundens perspektiv. Hur ser kundens beslutsprocess ut? Vilka är inblandade i beslutet? Vad har dessa personer för beslutkriterier och drivkrafter.
HUR
Hur vi är som personer, hur vi gör och hur vi kommunicerar.
Varför får jag ingen bra kontakt med den här kunden?
Vi har alla olika personligheter och vi fungerar olika bra tillsammans med olika människor, vissa kallar detta för personkemi. Vi vet att det handlar om beteendevetenskap och att man med ökad insikt om sitt eget beteende har lättare för att vinna förtroende hos alla typer av människor.
Vikten av ett positivt och vänligt bemötande skall heller inte underskattas. Det är bara att själv ställa sig frågan: Vill jag handla där jag inte blir bemött på ett trevligt sätt?
VARFÖR
Varför vi gör det vi gör.
Detta är den absolut viktigaste faktorn för framgång. Utan en stark anledning till varför man skall ta nya kontakter, genomföra x antal kundbesök eller lägga ned den där extra tiden på att förbereda sig inför en offertpresentation, når man inga toppresultat. Vad vi motiveras av och vad vi har för inneboende drivkraft är något högst personligt. Undersökningar visar att bland säljare är det endast 30 % som motiveras av att tjäna mer pengar, ändå är detta i princip det enda styrmedel som används från säljledningen.
”People work harder för recognition than they do for money.”
